O mercado de proteção financeira vive um momento decisivo no Brasil, e isso representa uma oportunidade para você que atua em vendas consultivas de Seguro de Vida e Previdência, ou seja, na oferta de uma proteção completa.
No 16º episódio do IcatuCast, o videocast da Icatu Seguros, essa discussão ganha profundidade com dois nomes de referência no setor: Leandro Pretto, Top of the Table do MDRT e Corretor Especialista da Icatu, e Renato Gomes, Superintendente de Venda Consultiva.
Em uma conversa transparente, prática e inspiradora, os dois revelam como a combinação entre abordagem consultiva, escuta ativa e oferta estruturada de seguro de vida e previdência pode transformar a sua relação com os clientes e gerar resultados consistentes.
O episódio tem como um dos objetivos reforçar a sua atuação como agente de educação financeira e como peça-chave para ajudar o brasileiro a acessar uma proteção completa, que una presente e futuro em uma mesma estratégia. Que saber mais como foi essa conversa? Acompanhe o artigo.
O Brasil ainda está desprotegido e isso abre um espaço gigante para você, corretor
Apesar da expectativa de vida já ultrapassar 76 anos, a realidade da proteção financeira no país ainda está muito atrás das necessidades da população.
- Menos de 20% dos brasileiros têm seguro de vida.
- Menos de 10% investem em previdência privada individual.
Ou seja, mais de 90% das pessoas seguem sem qualquer estrutura de proteção. Um cenário que representa uma oportunidade comercial enorme para quem trabalha com consultoria financeira, especialmente corretores parceiros capazes de atuar com visão estratégica.
A tendência de crescimento também é reforçada por dados internacionais: segundo a Swiss Re, o mercado de seguros na América Latina deve crescer 6,3% ao ano até 2030. Quem estiver preparado agora terá grande vantagem competitiva no futuro.
E o caminho, segundo Pretto e Renato, é claro: desenvolver uma abordagem que una Seguro de Vida e Previdência Privada dentro de uma solução integrada de proteção completa.
Proteção completa começa com empatia e conversa simples
Um dos pontos mais fortes do episódio é a importância da empatia como ferramenta de conexão. Como lembram os convidados, a empatia é a forma mais rápida de comunicação humana e, quando você usa a linguagem do cliente, elimina barreiras que normalmente travam o assunto proteção.
Para muitos clientes, falar de Seguro de Vida ainda desperta desconforto, medo, superstição ou a sensação de que “não é o momento”. Por isso, o você, corretor parceiro, tem o papel de guiar essa conversa com leveza, respeito e clareza.
Isso significa:
- evitar jargões técnicos (“segurês”);
- ouvir antes de propor;
- explicar com exemplos práticos;
- mostrar como a proteção se encaixa na rotina do cliente.
Um dos seus objetivos não é dizer o que o cliente quer ouvir, mas sim o que ele precisa ouvir para tomar uma decisão consciente. Sem sustos, sem pressão, apenas com verdade e transparência.
Como corretores de sucesso conduzem a jornada do cliente
O IcatuCast traz histórias que se conectam com a realidade do corretor brasileiro e mostram que resultados consistentes são construídos com persistência e propósito.
A lição da “escadinha”, com Leandro Pretto
Com 22 anos de experiência, Pretto reforça que a jornada com o cliente é feita em etapas. Ele usa a estratégia da “escadinha”, começando com uma proteção inicial e ampliando conforme o cliente evolui financeiramente.
O segredo? Criar vínculo e mostrar que o corretor está ali para acompanhar a família em suas fases, e não apenas para vender um produto.
A preservação do patrimônio, com Renato Gomes
Renato compartilha uma história pessoal de forte impacto, que reforça a urgência da proteção financeira. Para ele, o corretor precisa sempre lembrar ao cliente que interrupções na geração de renda são uma das maiores ameaças ao patrimônio e ao padrão de vida da família.
Por isso, Seguro de Vida e Previdência não competem entre si: se complementam. Enquanto o seguro protege o presente, a previdência protege o futuro. Desse modo, essa união é a base da proteção completa.
O papel educativo do corretor para superar objeções
Provavelmente, você já deve ter ouvido frases como, por exemplo:
- “Depois eu vejo isso.”
- “Acho que ainda não preciso.”
- “Prefiro investir para ter retorno imediato.”
Segundo Pretto e Renato, objeções assim só reforçam a importância do trabalho consultivo. O brasileiro não busca Seguro de Vida ou previdência sozinho, precisa ser provocado a refletir.
As estratégias discutidas no episódio reforçam a importância de tornar o tema simples, usando exemplos reais do cotidiano para aproximar o cliente da conversa. Também destacam que “o seguro bom é o que paga” e que a previdência funciona como um seguro contra a falta de renda no futuro, ajudando a construir estabilidade ao longo dos anos.
Outro ponto essencial é respeitar o momento financeiro de cada pessoa, mantendo uma comunicação contínua que fortaleça a confiança e a sua presença na vida do cliente. Afinal, proteção completa não se vende de uma vez, ela se constrói.
A importância e a nobreza da profissão de corretor
Um dos trechos mais potentes do episódio é quando os convidados reforçam a nobreza do trabalho dos corretores. O corretor, como lembram, é uma ponte.
Uma ponte entre:
- famílias e tranquilidade;
- empresas e sustentabilidade;
- pessoas e seus projetos de vida;
- presente e futuro.
E mesmo que muitas vezes você seja procurado “por último”, é você quem sustenta as conversas difíceis, provoca reflexões importantes e ajuda a proteger legados. É uma missão que exige técnica, mas também humanidade.
A Icatu como parceira no seu desenvolvimento
Outro ponto reforçado na conversa é o apoio da Icatu ao desenvolvimento profissional do corretor. A seguradora é reconhecida por fomentar a capacitação, incentivar a participação no MDRT e oferecer produtos integrados que facilitam o discurso de proteção completa.
Além disso, o relacionamento próximo e o suporte contínuo fortalecem o corretor em sua atuação diária, especialmente quando o assunto é Vida e Previdência.
Por que este episódio é indispensável para quem quer crescer?
O 16º IcatuCast é um guia prático para corretores que desejam:
- ampliar resultados em Vida e Previdência;
- fortalecer relacionamentos com clientes;
- adotar uma abordagem consultiva;
- superar objeções com leveza;
- posicionar-se como consultores de proteção completa;
- entender o momento atual do mercado e o tamanho da oportunidade.
Com histórias reais, reflexões profundas e estratégias aplicáveis, o episódio traduz a essência da proteção financeira e mostra como você pode transformar vidas, inclusive a própria. Gostou do assunto? Acesse o nosso Espaço do Corretor e saiba mais sobre novidades do mercado segurador, inovações da Icatu para ajudar em suas vendas e desenvolvimento profissional.
