A FENACOR 2026 reuniu corretores, lideranças e especialistas do mercado de seguros para discutirem os caminhos da distribuição no Brasil. Na 24ª edição do Congresso Brasileiro dos Corretores de Seguros, a Icatu Seguros participou como patrocinadora master e levou à programação discussões sobre crescimento de carteira, abordagem consultiva e novas oportunidades em Vida e Previdência.
O evento aconteceu de 27 a 29 de agosto, no ExpoRio Cidade Nova, no Rio de Janeiro, e teve como tema “A nova era da distribuição de seguros no Brasil”.
O papel do corretor na nova era da distribuição de seguros
As transformações no mercado de seguros também ampliaram as possibilidades de atuação dos corretores. Esses profissionais podem assumir um papel consultivo na identificação de necessidades e na construção de soluções alinhadas aos diferentes momentos da vida dos clientes.
É a partir dessa perspectiva que a participação da Icatu na FENACOR abordou temas como diversificação de carteira, relacionamento de longo prazo, proteção financeira e planejamento para o futuro.
A programação também propôs uma reflexão sobre oportunidades que podem estar mais próximas do que o corretor imagina: clientes que já fazem parte de sua carteira, mas que ainda não contam com soluções de seguro de vida ou previdência privada.
Vida e previdência como oportunidades para ampliar a carteira
Uma carteira de clientes pode oferecer oportunidades que vão além da venda pontual. Ao compreender melhor as necessidades de cada pessoa, o corretor pode identificar diferentes momentos em que soluções de vida e previdência fazem sentido.
No Congresso, a Icatu promoveu o debate sobre como esses produtos podem contribuir para uma atuação mais estratégica, favorecendo relacionamentos de longo prazo e novas possibilidades de negócio.
A proposta é discutir caminhos para que o corretor amplie sua atuação a partir de uma visão mais completa da vida financeira de seus clientes, considerando proteção da renda, da família e do patrimônio.
Como transformar uma necessidade em uma decisão de proteção?
Nem sempre as pessoas percebem de forma imediata a importância de se proteger financeiramente diante de situações como uma doença grave, uma invalidez ou a perda de renda.
Esse é um dos pontos que estiveram em discussão na FENACOR 2026, a partir dos resultados da pesquisa proprietária da Icatu sobre Vida e Finitude.
Os dados ajudaram a compreender como os brasileiros enxergam temas relacionados à vida, à finitude, ao planejamento financeiro e à proteção. Para o corretor, conhecer essas percepções pode contribuir para construir conversas mais qualificadas e abordar o seguro de vida de maneira mais próxima da realidade de cada cliente.
Nesse contexto, a abordagem consultiva ganha espaço. Em vez de partir diretamente do produto, o profissional pode começar pela identificação das preocupações, necessidades e projetos que fazem parte da vida do cliente.
O próximo cliente pode já estar na sua carteira
Outra discussão da programação parte de uma oportunidade presente na rotina de muitos corretores: ampliar a oferta de soluções para clientes que já possuem relacionamento com o profissional.
Quem atua em outros ramos de seguros pode encontrar, na própria carteira, pessoas que também precisam proteger sua renda, sua família ou seu patrimônio.
Identificar essas necessidades exige conhecer melhor o cliente e acompanhar as mudanças que acontecem ao longo de sua vida. É justamente essa visão que permite transformar uma carteira já existente em uma oportunidade de relacionamento mais ampla.
Inovação e desenvolvimento no mercado de seguros
A agenda da FENACOR também contemplou discussões sobre o futuro do mercado de seguros de pessoas e benefícios.
No sábado, Luciano Soares, CEO da Icatu Seguros, participou do painel “Seguro de Pessoas e Benefícios: Inovação e Desenvolvimento”, ao lado de lideranças do setor.
O debate ampliou a discussão sobre os movimentos que podem influenciar a evolução do segmento e a forma como empresas, corretores e demais participantes do mercado podem acompanhar as mudanças na distribuição de seguros.
Icatu levou experiências para os corretores
Além da programação de painéis, a Icatu preparou experiências interativas para os corretores que visitaram seu estande durante o Congresso.
Entre as ativações tinha um game inspirado nos desafios e oportunidades da jornada profissional, que apresentou de forma lúdica possibilidades relacionadas ao Programa de Benefícios da companhia.
O espaço também contou com elementos que antecipam o destino da próxima Campanha Almeida Braga, incluindo uma experiência inspirada na cultura portuguesa.
Confira como foi a programação da Icatu na FENACOR 2026
Sexta-feira, 28 de agosto
14h30 – Da venda pontual à carteira que cresce: como Vida e Previdência podem levar o corretor mais longe
Participaram Talita Raupp, Superintendente de Produtos de Previdência Privada, e Gustavo Arruda, Superintendente de Produtos de Vida, com mediação de Marcelo Oliveira, Diretor Comercial RJ.
15h50 – Vida e finitude: como transformar uma necessidade invisível em decisão de proteção
Gustavo Arruda e Alessandro Paiva, Consultor de Treinamento da Icatu, participaram do painel, com mediação de Natalia Maciel, Gerente de Trade Marketing e Inteligência de Dados.
17h10 – Desmistificando o Seguro de Vida: o próximo cliente já está na sua carteira
Henrique Jenkins, Diretor Executivo Regional Norte e Nordeste, e Marcelo Oliveira participaram da conversa.
Sábado, 29 de agosto
9h30 – Seguro de Pessoas e Benefícios: Inovação e Desenvolvimento
Luciano Soares, CEO da Icatu Seguros, participaram do painel ao lado de Fernando Dantas, Edson Franco e Nilton Molina, com mediação de Ricardo Garrido, Presidente do Sincor RJ.
24º Congresso Brasileiro dos Corretores de Seguros
Local: ExpoRio Cidade Nova – Rio de Janeiro
Data: 27 a 29 de agosto de 2026
A participação da Icatu na FENACOR 2026 reforçou a importância do corretor na construção de relações mais próximas com os clientes e na ampliação do acesso a soluções de proteção financeira. Ao levar discussões sobre vida, previdência, inovação e desenvolvimento para o Congresso, a companhia contribuiu para o debate sobre os novos caminhos da distribuição de seguros no Brasil.
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