Todo 14 de maio, o mercado segurador das Américas celebra o Dia Continental do Seguro, uma data que vai além da comemoração. Criada na década de 1940 para valorizar o papel social e econômico do setor, ela nos convida a lembrar por que escolhemos estar aqui: para cuidar do que importa, mesmo quando o inesperado acontece.
Mais do que proteger quem a pessoa ama, seguro é sobre presença, isto é, sobre estar ao lado das pessoas quando elas mais precisam.
E ninguém representa melhor essa missão do que você, corretor parceiro, que conhece a realidade de cada cliente e atua com empatia e responsabilidade para orientar decisões importantes.
Diante disso, tire um tempo para refletir sobre as histórias que você já ajudou a proteger. Pense em quantas famílias dormem mais tranquilas porque você ofereceu uma solução de proteção financeira que fez sentido.
Também aproveite a data como um convite para seguir fazendo a diferença: acolher dúvidas, educar com conteúdo de qualidade, revisar coberturas antigas, oferecer novas possibilidades e mostrar que proteger também é um ato de amor. Então acompanhe.
Origem do Dia Continental do Seguro
Em primeiro lugar, o Dia Continental do Seguro foi instituído oficialmente em 14 de maio de 1946, durante a abertura da 1ª Conferência Hemisférica de Seguros, realizada em Nova York, no pós-Segunda Guerra Mundial. Segundo dados do CEDOM, dois anos depois, em 1948, a 2ª edição da conferência, desta vez na Cidade do México, consolidou a data como marco oficial do setor nas Américas. Através de uma resolução que reforçou sua importância para a conscientização sobre o papel social e econômico do seguro.
Assim, a data simboliza o caráter universal da atividade de seguros nas Américas (e até na Espanha). Para a CNseg, Confederação Nacional das Seguradoras, o período é uma oportunidade para reforçar a relevância do setor e promover a integração entre mercados internacionais.
Desde então, seguradoras e associações realizam anualmente uma série de eventos e iniciativas de comunicação, o que reforça que o “Dia Continental do Seguro” se tornou parte da cultura do setor.
Crescimento do mercado de seguros no Brasil
Apesar de ainda termos um longo caminho pela frente de conscientização sobre a importância do Seguro de Vida, os números recentes indicam um cenário de expansão consistente. Dessa forma, veja os principais dados:
Brasil ano de 2024: Ainda seguindo a mesma linha do site gov.br em relação ao tópico anterior, o mercado atingiu R$ 435,56 bilhões em receita, crescimento de 12,2% em relação a 2023. Nesse ano de 2024, destaque para seguros de pessoas: por exemplo, o produto VGBL cresceu 16,3%, e praticamente todos os principais ramos de vida registraram alta acima de 10%.
Segmento Vida em território nacional: Segmento Vida em território nacional: Segundo a Superintendência de Seguros Privados (Susep), o ramo de Vida arrecadou R$ 34,19 bilhões em 2024, representando um crescimento de 12,6% em relação a 2023, quando o total foi de R$ 30,37 bilhões. Esse avanço reflete o amadurecimento da cultura de proteção financeira no Brasil e demonstra o quanto o mercado de seguros de vida está se consolidando como uma solução cada vez mais procurada pela população. Esse movimento também se reflete no desempenho da Icatu Seguros, que tem repetido números recordes nos últimos anos. Em 2024, a companhia registrou um crescimento expressivo de 90% no segmento de Vida Individual pelo segundo ano consecutivo. Um dado que confirma o interesse crescente dos brasileiros por soluções de proteção que fazem sentido em diferentes fases da vida.
Mercado inexplorado e repleto de possibilidades: Mesmo com todos esses avanços, ainda há muito espaço para crescer. Hoje, só 17% dos brasileiros dizem ter um seguro de vida, e apenas 9% contam com proteção contra invalidez, segundo pesquisa do Datafolha em parceria com a Fenaprevi. Isso mostra, por exemplo, o quanto você, corretor parceiro, pode ser peça-chave nessa jornada de ampliar o acesso à proteção.
Curiosidades do setor de seguros
- O conceito básico de seguro é milenar. Civilizações antigas como fenícios, sumérios e assírios já praticavam formas primitivas de mutualismo para reduzir riscos comerciais.
- As raízes estão no mar: O seguro como conhecemos hoje surgiu com os comerciantes marítimos da Antiguidade. Registros da Babilônia, por volta de 1750 a.C., mostram que já existiam acordos rudimentares de proteção para embarcações comerciais. Uma forma inicial de seguro contra perdas (mutualismo).
- O famoso “café dos seguros”: O Lloyd’s of London, uma das instituições de seguros mais tradicionais do mundo. Ela começou como um café frequentado por marinheiros e comerciantes, onde se discutia riscos de navegação. Esse café acabou se tornando um dos pilares do mercado global de seguros.
- No Brasil, tudo começou com Dom João VI: Quando a Família Real chegou ao Brasil em 1808, uma das primeiras medidas foi incentivar a criação de companhias de seguros. O seguro de vida, inicialmente voltado à elite e à proteção de herdeiros, passou a ser comercializado formalmente ao longo do século XIX.
Oportunidades para você poder explorar, corretor
Esse cenário de mercado aquecido e pouco explorado representa vários caminhos para os corretores parceiros da Icatu:
- Potencial não atendido: como vimos, apenas 17% da população tem seguro de vida e 9% cobertura por invalidez. A Susep destaca que isso significa “um mercado imenso a desenvolver” no Brasil. Em outras palavras, há uma enorme base de clientes em potencial ainda descoberta.
- Aproveite o dia para revisar a sua carteira de clientes e sugerir atualização de coberturas: o Dia Continental do Seguro pode ser o momento ideal para colocar isso em prática. Que tal aproveitar o momento para revisar a carteira atual e conversar com seus clientes sobre a possibilidade de atualizar valores segurados ou incluir coberturas complementares? Um bom exemplo é quando o cliente já possui a cobertura para morte por perda dos pais e poder se beneficiar de proteções em vida, como Doenças Graves, DIT (Diária por Incapacidade Temporária) ou DIH (Diária por Internação Hospitalar). Além de ampliar o escopo da proteção, isso demonstra cuidado e reforça a importância de um seguro que evolui com a realidade do cliente. Com esse gancho, você mostra atenção contínua e fortalece o relacionamento, gerando novas oportunidades de venda e mais valor para quem já confia no seu trabalho.
- Enviar mensagens personalizadas: para clientes adimplentes e inadimplentes. Use este cenário da data para retomar conversas antigas ou iniciar novas. Com uma abordagem direta via WhatsApp, e-mail ou o melhor canal de comunicação de sua preferência. Uma mensagem simples como “Hoje é o Dia Continental do Seguro. Já pensou em como está a sua proteção atual?” pode abrir portas importantes.
- Fazer posts nas redes sociais com histórias reais ou dados de impacto: conteúdos educativos e contextuais são ótimos para mostrar a relevância do tema. Compartilhar estatísticas ou casos de clientes que se beneficiaram de uma cobertura pode gerar identificação e engajamento.
- Adotar novas tecnologias no dia a dia: as companhias estão investindo em novos produtos e tecnologia para incentivar os corretores. Por exemplo, a Icatu Seguros lançou a A.V.I., Assistente Virtual pioneira. Onde une tecnologia à experiência humana a fim de proporcionar mais tempo ao corretor e apoiar o seu trabalho consultivo. Além disso, hoje há ferramentas digitais, calculadoras e materiais de educação financeira que facilitam a abordagem junto ao cliente. Você, corretor, que domina essas soluções tem vantagem competitiva.
- Oferecer uma simulação gratuita e personalizada: isso ajuda a quebrar objeções, como, por exemplo, o mito de que seguro é caro. Ao demonstrar com números como a proteção pode ser acessível e ajustada ao perfil do cliente, você reforça seu papel consultivo ou, melhor dizendo, aperfeiçoa a venda consultiva.
Use esse momento ao seu favor
Para você, corretor, o Dia Continental do Seguro pode ser um momento propício para gerar conversas e estreitar relacionamentos com clientes atuais e potenciais. Explore diálogos sobre planejamento financeiro, proteção do futuro e bem-estar familiar.
Cite estatísticas, histórias do seu repertorio, materiais disponibilizados pela Icatu, como artigos, vídeos e conteúdos educativos, para enriquecer sua abordagem e fortalecer seu propósito. Lembre-se de que seu papel vai além de vender: é educar e orientar na escolha da melhor proteção.
O crescente interesse do mercado por seguros de vida, aliado à tradição do Dia Continental, sinaliza que mais oportunidades surgirão para quem estiver preparado.
O Dia Continental do Seguro é mais do que uma data comemorativa é um convite à ação. Afinal, quem transforma esse marco em oportunidade é você, corretor, que está na linha de frente da proteção. Neste 14 de maio, aproveite o momento para se conectar com sua carteira. Ou seja, retomar conversas, revisar coberturas e mostrar aos seus clientes o valor de estar bem protegido com a Icatu.
Gostou do artigo? Além do nosso espaço de conteúdo exclusivo que é o Espaço do Corretor, acompanhe nossos canais oficiais para estar por dentro do que há de mais novo no mercado segurador:
- Educatu: capacitação contínua, 100% digital.
- IcatuCast insights sobre oportunidades no mercado de seguros.
- Casa do Corretor: Espaço para realizar vendas, gerenciar relatórios, comissões e gestão da sua carteira.
- Comunicatu: Perfil exclusivo da @icatuseguros para você, corretor, que ajuda a levar proteção completa aos brasileiros.
