O Dia das Crianças é uma data especial que desperta memórias, emoções e reflexões. Para você, corretor, essa é também uma oportunidade única de iniciar conversas com os clientes sobre algo essencial através de presentes criativos para o Dia das Crianças. Isto se torna também uma forma de apoiar que os sonhos e as histórias dos filhos tenham continuidade, mesmo diante de imprevistos.
Nas linhas a seguir, preparamos uma série de dicas e estratégias de argumentação que podem ajudar a iniciar o diálogo com famílias e, sobretudo, mostrar que talvez o melhor presente esteja longe das prateleiras das lojas de brinquedo.
Uma delas é mais que especial e um presente da Icatu Seguros para que você possa retomar conversas com clientes com crianças na família, corretor: Este ano, fechamos uma parceria uma parceria com o podcast infantil “Era Uma Vez Um Podcast” para o lançamento de dois audiobooks inéditos reimaginando a infância de personagens icônicos: Sherlock Holmes e Mulan, mas sob uma ótica diferente: a importância da proteção.
Para a Icatu, a mensagem deste Dia das Crianças é clara: proteger é um ato de afeto. E você é a melhor pessoa para traduzir essa mensagem em soluções concretas que reforcem o valor do Seguro de Vida e da Previdência Privada para famílias.
Por que falar de proteção no Dia das Crianças?
Segundo o IBGE (2022), mais de 45% das famílias brasileiras com crianças enfrentam dificuldades financeiras para manter despesas básicas quando há perda de renda. Além disso, levantamento da CNseg (2023) mostra que apenas 15% das famílias no país contam com algum tipo de Seguro de Vida.
Isso significa que, em caso de um imprevisto, muitas crianças ficam desamparadas, sem recursos para educação, lazer ou até mesmo despesas básicas. Essa não é uma realidade fácil, mas que precisa ser abordada de forma cuidadosa e construtiva com os clientes.
O Dia das Crianças é, portanto, um momento estratégico para que você leve uma reflexão aos pais: assim como incentivamos nossos filhos a sonharem grande, também precisamos construir as condições para que esses sonhos possam acontecer.
Antecipando objeções: como o corretor pode se preparar
Muitos pais reconhecem a importância da proteção, mas ainda apresentam resistências. Veja alguns exemplos de objeções comuns e como transformá-las em oportunidades:
1. “Meu filho é muito pequeno, ainda não preciso pensar nisso.”
Resposta: Segundo pesquisa publicada pela Susep, quanto antes se começa a planejar, menores são os custos e maiores os benefícios. Na Previdência Privada, por exemplo, o tempo é o maior aliado do acúmulo de capital. Investir desde cedo pode garantir recursos para faculdade, intercâmbio ou até o primeiro empreendimento.
2. “Seguro de Vida custa caro.”
Resposta: Por que não falar dos produtos da Icatu que têm ticket baixo? De acordo com a CNseg, em 2023, existe uma ampla variedade de planos, muitos com custos acessíveis, que podem se adequar ao orçamento da família. Você pode, por exemplo, apresentar simulações que mostrem como pequenas contribuições mensais podem gerar grande impacto no futuro.
3. “Já guardo dinheiro por conta própria.”
Resposta: poupança ou investimentos não substituem a função de uma solução financeira como o Seguro de Vida. Se um imprevisto ocorre, o seguro garante liquidez imediata para a família, sem depender de resgates demorados ou perdas financeiras. Além disso, seguros contam com isenção de impostos sobre a indenização (InfoMoney 2025).
4. “Não gosto de pensar em imprevistos.”
Resposta: justamente porque não gostamos de pensar neles é que precisamos nos preparar. Seguro de Vida e Previdência não são sobre prever o futuro, mas sim sobre obter um apoio em proteção financeira, hoje. E continuidade para uma longevidade saudável os filhos dos clientes.
O poder das histórias na argumentação
As fábulas e personagens utilizados pela Icatu na iniciativa reforçam o que você já deve saber: cada jornada extraordinária começa com um primeiro capítulo.
Sherlock Holmes, antes de se tornar um detetive brilhante, foi apenas um menino curioso. Mulan, antes de ser uma guerreira reconhecida, foi apenas uma garota cheia de coragem. E toda curiosidade e coragem precisam de proteção para crescer.
Esses audiobooks, produzidos em parceria com o Era Uma Vez Um Podcast, resgatam a infância desses personagens para lembrar aos adultos que todo futuro começa no presente, e que proteger é fundamental para que cada criança escreva os primeiros capítulos da sua história. Ou seja, são exemplos de presentes criativos para o Dia das Crianças.
Um convite à ação para seus clientes
Ao falar com famílias neste período, o corretor pode usar a iniciativa como gancho para iniciar conversas significativas:
- Mensagem emocional: “Neste Dia das Crianças, celebre não apenas com presentes, mas também com proteção para o futuro.”
- Mensagem prática: “Um Seguro de Vida ou uma Previdência Privada pode ser o maior presente que você pode dar aos seus filhos.”
- Mensagem educativa: “Planejamento financeiro é também uma forma de cuidado. É garantir que, mesmo diante de adversidades, os sonhos não precisem ser adiados.”
Como os corretores podem usar a ação da Icatu a seu favor
- Compartilhar os audiobooks com clientes, mostrando como a Icatu utiliza narrativas emocionantes para tratar de temas sensíveis. Esse audiobooks vocês pode tem acesso no Spotify do Era Uma Vez Um Podcast.
- Adaptar a mensagem Dia das Crianças em redes sociais, newsletters e reuniões com famílias.
- Apresentar simulações personalizadas das nossas soluções financeiras como parte da conversa.
- Reforçar dados e fontes confiáveis, como os levantamentos da CNseg, IBGE e UNICEF, para dar credibilidade às argumentações.
O valor de proteger quem mais importa neste Dia das Crianças
Neste Dia das Crianças, a Icatu Seguros reforça que proteger é um ato de afeto. Através da campanha “Para todos os capítulos da sua história” e da parceria com o Era Uma Vez um Podcast, proporcionamos a você não apenas materiais inspiradores, mas também argumentos sólidos para abordar os seus clientes que têm filhos.
Porque toda criança merece ter seus primeiros capítulos escritos com segurança, amor e oportunidades. E todo corretor merece ter em mãos ferramentas que transformem objeções em conversas significativas e, acima de tudo, em soluções de proteção. Essa é a nossa maior sugestão de presentes criativos para o Dia das Crianças: a proteção.
