Em um mercado cada vez mais competitivo e em constante transformação, você, corretor, precisa estar em movimento. Isto é, estudando, se atualizando e buscando novas formas de agregar valor ao seu trabalho. É com essa mentalidade que o Diretor Executivo das Regionais Norte e Nordeste da Icatu Seguros, Henrique Jenkins, recomenda o livro “Além da Apólice e do Preço” do autor Itamar Ziliotto como leitura para profissionais do setor.
“O livro ‘Além da Apólice e do Preço’ é uma leitura essencial para corretores de seguros porque vai muito além da abordagem técnica sobre produtos e preços”, afirma Henrique Jenkins. “O autor, Itamar Ziliotto, propõe uma reflexão profunda sobre postura profissional, estratégias de relacionamento e visão de mercado, ou seja, aspectos fundamentais para quem deseja se destacar no setor”, afirma o Diretor.
Segundo Henrique, a obra também reforça o foco no desenvolvimento integral do corretor de seguros. Ziliotto incentiva a capacitação contínua, não apenas no aspecto técnico, mas também no empresarial e comportamental. É um lembrete de que precisamos estar sempre em evolução.
Ele destaca ainda que o livro traz um olhar atento para as transformações do setor. Para o Diretor Executivo Regional Norte e Nordeste a mensagem é clara. É preciso se adaptar às novas tendências, seja nas tecnologias, nas exigências regulatórias ou no comportamento do consumidor. O mercado muda o tempo todo, e o corretor precisa acompanhar esse ritmo.
Como a leitura inspira corretores a se tornarem consultores de proteção e planejamento financeiro
Para Henrique, um dos pontos mais poderosos da leitura é o incentivo à mudança de mentalidade. Mais do que vender seguros, o corretor precisa entender seu papel como consultor de proteção e planejamento financeiro. Dessa forma, levando uma gama completa de soluções que agreguem valor real ao cliente.
E conclui: “Essa é uma leitura essencial porque ajuda o corretor a mudar a visão tradicional centrada apenas em preço e apólice, mostrando que o verdadeiro diferencial está na experiência e no relacionamento. O livro oferece insights práticos e motivacionais para quem busca crescimento em um mercado altamente competitivo”, afirma.
As palavras de Henrique reforçam algo que a Icatu acredita e valoriza: o corretor como protagonista da transformação no mercado de seguros. E isso passa, necessariamente, pela busca constante de conhecimento e atualização.
O poder da leitura para quem quer ir além
Estudos da Universidade de Stanford indicam que a leitura ativa regiões do cérebro associadas à empatia, à tomada de decisão e ao pensamento crítico. Ou seja, habilidades cada vez mais valorizadas em profissionais que lidam com pessoas, como os corretores de seguros.
Ler livros como “Além da Apólice e do Preço” vai muito além do aprendizado técnico. É um exercício de mentalidade, de autodesenvolvimento e de visão estratégica.
A leitura vai te ajudar, corretor, a entender que o verdadeiro diferencial não está apenas no produto, mas na forma como ele entrega confiança, segurança e propósito a cada cliente. É isso que torna a profissão cada vez mais relevante, a capacidade de proteger histórias de vida e construir relacionamentos duradouros.
Um convite à reflexão e à evolução
Ao recomendar “Além da Apólice e do Preço”, Henrique Jenkins reforça uma mensagem importante: o corretor que deseja crescer precisa olhar para dentro, repensar atitudes, desenvolver novas habilidades e enxergar oportunidades onde muitos veem apenas desafios.
O livro é, portanto, um convite para sair do automático e adotar uma postura de aprendizado contínuo. Um lembrete de que o sucesso no mercado de seguros está diretamente ligado à forma como o profissional se conecta com as pessoas, entende suas necessidades e entrega soluções personalizadas que vão muito além da apólice e do preço.
Se você quer crescer como profissional, se destacar e fortalecer suas relações, comece por aqui. Leia ‘Além da apólice e do preço’ e reflita sobre como aplicar cada lição no seu dia a dia como corretor.
