O país envelhece rápido; cabe a nós, agentes de proteção, identificar os riscos para auxiliar no enfrentamento das incertezas.
Por Luciano Soares, CEO da Icatu Seguros
Algumas experiências pessoais e muitas conversas com corretores reforçam para mim um ponto central do nosso trabalho: proteger é, antes de tudo, preservar a capacidade das pessoas e suas famílias de seguir com seus projetos de vida quando algo inesperado acontece. Uma doença, um acidente ou mesmo um evento climático podem mudar os planos da noite para o dia. Lembro, de quando era adolescente, do caso do pai de um amigo que era cirurgião-dentista e que, ao perder um dedo, precisou abandonar a profissão. Não foi uma tragédia de grandes proporções como costuma se imaginar ao falar em “invalidez total”, mas foi suficiente para interromper sua carreira, comprometer sua renda e exigir uma reorganização familiar profunda. Histórias assim se repetem todos os dias e ganham peso em um Brasil que vive mais tempo e enfrenta riscos cada vez mais presentes.
Já são mais de 33 milhões de pessoas com 60 anos ou mais (o dobro de duas décadas atrás) e essa proporção deve seguir crescendo até ultrapassar a de jovens em poucos anos. Ao mesmo tempo, os riscos sociais se intensificam e se tornam mais recorrentes. A pandemia, por exemplo, além de uma tragédia, trouxe um choque simultâneo de saúde, renda e conscientização sobre planejamento financeiro. Já os eventos climáticos extremos, como as chuvas que atingiram o Sul nos últimos anos, expuseram a fragilidade financeira de muitas famílias e pequenos negócios. Existe ainda todo um debate não apenas sobre longevidade, mas sobretudo como viver com saúde e qualidade de vida.
Nesse contexto, a consultoria de proteção é ainda mais decisiva. O corretor não é apenas um intermediário de produtos, é um orientador de escolhas de longo prazo. Ajuda a definir a cobertura adequada, proteger a renda, garantir disciplina às contribuições de previdência e construir reservas que sustentem décadas a mais de vida. Esse olhar consultivo é capaz de traduzir os riscos complexos em rotas praticáveis para famílias e empresas. Quanto mais cedo o diagnóstico for feito, mais factível fica a execução de um planejamento financeiro.
O tabu da morte e a própria noção de invalidez precisam ser repensados. Uma limitação aparentemente simples, como perder parte da mobilidade ou da visão, pode comprometer carreiras inteiras. Ao mesmo tempo, choques coletivos testam nossa resiliência financeira. Juntos, esses riscos sociais tornam gritante a premissa de que proteger a capacidade de trabalhar e de manter a renda é tão importante quanto acumular patrimônio.
Como seguradora especializada em vida, previdência e soluções de capitalização, a Icatu busca apoiar o trabalho do corretor ao tornar os processos mais simples e transparentes, além de oferecer maior previsibilidade em cada etapa da relação com esse canal. Também investimos em ferramentas que fortalecem a consultoria de longo prazo, com materiais personalizados, dados objetivos e informações que ajudam a construir planejamento, não apenas a concluir uma venda pontual.
Além disso, somos próximos e mantemos canais de relacionamento para compreender as necessidades de quem está na ponta e ajustar rotas rapidamente, transformando sugestões em ações concretas.
Esses movimentos fazem parte de uma trajetória que completará 35 anos em 2026, sempre marcada pela prudência financeira, pela busca de minimização de riscos e pela vontade de ampliar a proteção no Brasil com seriedade e responsabilidade. É também o espírito que orientou a criação do Espaço do Corretor, que acaba de completar um ano. O canal nasceu para ser um ponto de encontro e referência em informações relevantes, capazes de apoiar a atuação consultiva no dia a dia.
Acredito que identificar os riscos e mapear as proteções para minimizar as incertezas é o que faz sentido para o nosso setor. Em um país que envelhece rápido, enfrenta riscos cada vez mais recorrentes e vive um cenário econômico desafiador, o trabalho do corretor como consultor de proteção não é opcional: é o elo que garante que famílias e empresas possam manter seus planos diante do inesperado.
Meu compromisso, como CEO da Icatu Seguros, é ampliar as possibilidades de proteção; manter simplicidade como princípio; entregar utilidade real nas ferramentas; agir com prudência nas decisões e preservar o espaço para ouvir quem está na linha de frente.
Conto com vocês para seguir agregando valor para o cliente final. É assim que podemos ampliar o alcance da proteção financeira no país com consistência, responsabilidade e visão de longo prazo.
